IOcreativop. 15 - Analisi swot
Analisi SWOT: lo schema
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Punti di forza(Strenghts) |
Punti di debolezza (rispetto ai concorrenti)(Weaknesses)
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Opportunità(Opportunities)
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Minacce, Pericoli(Threats)
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Esempi di fattori per l'analisi SWOT
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Strenghts • Forti competenze di marketing • Accesso esclusivo alle risorse • Brevetti • Prodotti/Servizi nuovi o innovativi • Posizione dominante di mercato • Vantaggi di costo grazie a Know-how riservato • Processi e procedure di qualità • Forza del Brand
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Weaknesses • Scarsa capacità di marketing • Prodotti/Servizi indifferenziati • Scarso accesso ai canali di distribuzione • Scarsa qualità dei beni/servizi • Reputazione compromessa • Maggiori costi di gestione interna • Scarsa capacità di fare margine • Pricing non adeguato |
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Opportunities • Mercato Web • Nuovi mercati internazionali • Eliminazione barriere commerciali • Debolezza di un concorrente • Fusioni, joint ventures o alleanze strategiche • Entrata in nuovi segmenti di mercato attrattivi • Leggi/Regolamentazioni più vantaggiose • Innovazione tecnologica |
Threats • Un nuovo concorrente • Guerra dei prezzi • Barriere commerciali aumentate • Nuove tasse sulla nostra attività • Concorrente con nuovo prodotto/servizio innovativo • Nuove leggi/regolamentazioni più restrittive • Innovazione tecnologica
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Esempio di analisi SWOT
Una piccola impresa artigiana potrebbe fare una analisi SWOT di questo tipo:
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Strenghts • Sappiamo rispondere in fretta perché non abbiamo bisogno di approvazione dall’alto • Sappiamo curare bene i clienti perché gestendo al momento poco lavoro possiamo dedicare loro più tempo • Abbiamo una buona reputazione sul mercato • Possiamo riconvertire in fretta la nostra offerta se vediamo che non funziona • Abbiamo poco ricarico per cui possiamo fare prezzi buoni
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Weaknesses • La nostra ditta è poco presente nel mercato, poco conosciuta • Abbiamo persone con limitate conoscenze di base in alcuni campi • Siamo vulnerabili di fronte a problemi di ferie e malattie • Abbiamo problemi di cassa nell’avvio dei lavori
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Opportunities • Il nostro settore è in espansione, con buone prospettive di successo • L’amministrazione locale può dare appalti e/o facilitazioni a imprese come la nostra • I nostri concorrenti sono lenti nel passare a nuove tecnologie
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Threats • Il cambiamento della tecnologia può influenzare il mercato più in fretta di quanto noi riusciamo ad adattarci ? • Un concorrente forte ci potrebbe spazzare via in fretta
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Possibili ripercussioni
La ditta potrebbe decidere di
• Specializzarsi in interventi rapidi e servizi qualificati.
• Fare pubblicità nella stampa locale per allargare il mercato.
Curare l’aggiornamento delle competenze delle persone per adattarsi ai cambiamenti o della tecnologia, dove possibile.
In conclusione
L’analisi SWOT può aiutarti a sfruttare i tuoi punti di forza, minimizzare le tue debolezze e i rischi, cogliere il massimo vantaggio dalle occasioni disponibili.
Puoi collocare le tue considerazioni in uno schema come questo:
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Strenghts
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Weaknesses
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Opportunities
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Threats
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e poi fare tutte le considerazioni possibili incrociando i campi: come posso utilizzare al meglio questi miei punti di forza, per cogliere le opportunità ? come posso fare attenzione alle mie debolezze, per evitare i rischi ? quali rischi diventano trascurabili, considerando le mie forze ? e quali opportunità mi possono sfuggire se non pongo rimedio a quali debolezze ?
Cosa dipende da me e cosa non dipende da me, e come una cosa può influenzare l'altra ?
Importante è fare questa analisi avendo ben chiaro il proprio obiettivo.